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中国工程院院士朱高峰对“中国制造”的看法是“实物量大,但价值量不高”。而一直以来,中国制造业也往往被外国人区别对待,往往会被看作是粗糙的、低档次的产品。

被看作是粗糙的、低档次的产品,当然也卖不了个好价钱,所以中国制造唯有以量取胜。为什么中国企业只能以量取胜呢?究其根源就是“薄利多销”的观念在中国人心中早已根深蒂固。薄利多销是很多企业的法宝,因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。

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1.薄利多销思维在中国根深蒂固

有学者认为,薄利多销的思维之所以在中国人心中根深蒂固,主要源于中国几千年的封建统治。 众所周知,自公元前221年秦统一六国开始,到1911年的辛亥革命,封建思想整整统治了中国2000多年。而这2000多年中,中国一直以小农经济为主。

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小农经济是什么?小农经济就是自给自足、没有过多商品交易的经济,也就意味着社会生产力非常低下。据统计,这2000多年来中国的劳动生产率只提高了4倍。举个最简单的例子,用牛耕地一用就用了几千年,因此基本上没有什么工业产品。

也就是说,在封建社会,商品极度的同质化。你家卖馒头,他家也卖馒头,馒头和馒头几乎没有什么不一样的,所以消费者基本上是看谁便宜就买谁的。 

因此,商户与商户之间便打起了价格战,最终也只能靠走量来获得更多的利润。最终的结果就是导致了“薄利多销”的思维在中国人的观念中根深蒂固。

 

2.薄利多销害了多少智能锁企业

“薄利多销”的思维在智能锁行业同样非常盛行,不信你打开某宝,标价几百元的智能锁比比皆是,在多个专业展会上,甚至有的企业标出了399元的低价。

 

据悉,智能锁厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率在5%的单也在接,有的单毛利润甚至低至2%。所以为了提高出货量,在终端市场各大智能锁企业竞相压低价格,你卖1000一把,我就卖800一把。

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当然,卖得便宜的厂家,销量自然比别人好。卖1000的可能赚300,而卖800的最多能赚100。所以低价的智能锁只有靠更大的量来获利。

但销量大,到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,剩下的利润却没有多少。

再说了,目前国内智能锁市场还没到走量的阶段,所以那些以“薄利多销”思维经营的智能锁企业,最终的路只有一条,那就是:关门倒闭。

 

3.为何高端谈利润,低端谈销量

在国内,你会发现一到年底,各大企业在年终总结时总是对销量大做文章。在对外宣传时,也总是以月销量第一或是年销量第一为噱头。特别是在汽车行业,国内汽车企业总是以销量第一为荣,而宝马、劳斯莱斯、奔驰、保时捷等高端品牌,在宣传时却以乘坐体验、品质、科技等取胜。

事实上宝马、劳斯莱斯、奔驰、保时捷等高端品牌的销量确实不如国内某菱、某SUV品牌,但他们在利润上却把国内品牌甩出了好几条街。

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在智能锁行业同样如此。那些低端的品牌,在宣传时总是以年销多少把智能锁为卖点,而高端智能锁品牌总则多以使用体验、功能、品质为宣传要点。 

但别看那些销量高的低端智能锁品牌,表面数字非常好看,但是除去成本自己却剩不了几个钱。那些以质取胜的高端品牌量不一定大,但利润绝对比低端品牌高。

4.怎么解决呢?

低价竞争,意味着只有降低成本才能赚取更多微薄的利润。但一般情况下,伴随降低成本而来的是品质的下降。所以低价竞争的结局只有一个:坑死甲方、饿死同行、害死自己。

我们要想活得好,一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争,我们要创造自己的差异创造自己的价值,最终实现厚利多销!

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因此,智能锁企业要想获得长远的发展,就必须抛弃“薄利多销”的思维,把精力放在产品使用体验及品质提升上。提高产品附加值,才是未来的发展之路。

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