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2017年智能锁超1000亿市场机会,科裕已吹响冲锋号 首页   >   关于科裕   >   企业动态

2016已经接近尾声, 这一年对智能锁企业来说,有惊喜也有悲伤。喜的是国家住建部发布了“去围墙”政策及进一步促进城镇化发展的相关政策,让众多厂家看到了消费者对安全需求增长,从而带动智能锁行业的增长;悲的是“去围墙”政策的实施还未有确切的时间表,加上各地对房地产市场的调控及经济下滑压力的加大,智能锁企业面临前所未有的挑战

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但无论如何,2016即将成为过去,2017年即将到来。新的一年,新的希望,也将面临新的挑战和新的机遇。那么,在2017年智能锁企业将面临哪些趋势和挑战呢?

看点1

—— 1000亿市场,你准备好了吗——

据相关数据显示:我国的智能电子锁在民用锁市场上占有率仅为5%,而在欧美国家,智能电子锁占民用锁的50%,日本和韩国,已经占到民用锁70%以上的市场份额,韩国公寓使用智能电子锁的比例更是高达90%。因此,我国要提高智能锁市场占有率,还需走很长的路。

但中国有着足够大的市场空间。据易居研究院最新的一份行业研究数据表明,中国四亿多城镇家庭中,80%以上家庭有意向将传统门锁升级为智能指纹锁,智能指纹锁市场正在以40%的年均市场增长率快速发展,平均每座城市智能指纹锁销售额每年可达3000万元,全国市场营业额也有望突破1000亿元。

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同时,随着80、90后消费者逐渐成为消费市场的主题,市场对智能锁的需求也将得到放大。所以,即使在国家对房地产的调控及经济下滑的背景之下,智能锁仍有很大的增长空间。

看点2

—— 高端将是2017的新增长点——

近年来,由于各行业都出现了产能过剩的现象,因此中央出台了“供给侧结构性改革”,旨在调整市场供需关系,降低无效和低端的供给,提高有效和高端的供给。从日前召开的“中央经济工作会议”可以看出,“产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”不仅是2016的重点,2017虽有所调整,但仍离不开这一基调。

其实,智能锁行业同样出现产能过剩的现象。特别是低端、低价的产品更是充斥于市场,让消费者眼花缭乱,无从挑选。但是我不不得不看到另一面,那就是消费者往往在更换智能锁时,总是被各大厂商过于低端的产品所打击,总是不敢相信这些低端、低价的智能锁,在品质及稳定性是否可信,因而对行业失去信心和信任。

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据市场调查显示,购买和使用智能锁的人中,80%以上是活水平较高的人群,他对物质有着更高的要求,所以他们追求的是智能和高品位的生活。因此,2017年高端、高附加值的智能锁将是市场最大的需求。

看点3

—— 走产异化才是发展之路——

差异化营销核心思想是“细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌树立企业形象”,这也是企业发展的最终目标。随着市场的成熟和技术的进步,大部分行业和产品都是千篇一律,大同小异。论质量、论价格、论服务基本都不会有太大区别,那么客户为什么要选择你的企业产品呢?差异化营销是指纹锁企业提升竞争优势的一种捷径,务必要突出自己的企业产品和其他企业产品的差异,在网站上“放大”差异,让客户记住你,告诉客户选择您产品的原因。

所以,差异化将是2017年智能锁企业发展的正轨和必经之路。但产异化不仅仅是外观上的差异,在功能上的差异也要多下点笔墨,走出一条真正的差异化之路。

看点4

—— 打造行业知名品牌很重要——

美国著名的营销学者、被誉为“现代营销学之父”的菲利普.科特勒(Philip Kotler)将品牌的定义表述为:“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。

归结为一点:品牌是消费者所经历的、体验的总和。简而言之,品牌就是人们私下里对你的评价。而这个评价映射到品牌的拥有者身上,就是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,增值的源泉来自于消费者心中形成的对品牌载体本身的印象和感受。

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2017年要赢得市场就要打造一个业内乃至全国知名的智能锁品牌。科裕智能锁之所以卖得好靠的完全是自己品牌的知名度和影响力

看点5

—— 服务和品质仍是关键——

用户之所更换智能锁,目的就是换一把比传统机械锁具更安全、更便捷的锁具。所以用户对智能锁本身的安全性、稳定性和品质要求非常产高。而目前市场上真正能达到用户及市场需求的可谓是凤毛麟角。所以,智能锁企业在2017年应加大对产品品质的投入,切实提升产品品质。 

智能锁不同于智能手机、电脑等高“关注度、高消费频次”的产品。智能锁并不是一锤子买卖,在消费者购买之后还有专业的安装及使用指导。所以企业在2017年应当进一步重视售后与服务的建设。切实解决用户在安装和使用过程中所遇到的任何问题。

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2016终将成为过去,2017年也离我们越来越近。要想在2017年有所作为,不能再向以往那样以低价位噱头,这或许是一条短暂的、快速获取利益的道路,但不是长久之计。所以,只有做好产品,做好品质,才是王道,才是未来的发展方向。

(作者:门锁君,门锁行业资深媒体人;文章内容转自:门锁世界公众号,如需删除或修改,请联系客服:hune-1993)

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