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做电子指纹锁具的代理生意,商家该如何爆销? 首页   >   关于科裕   >   行业新闻

现代家居电子指纹锁消费者在注重快速识别开启体验的同时,也非常注重流行外观设计,很多投资者意识到其中巨大的市场潜力,纷纷选择电子指纹锁加盟代理,而行业的火爆也导致竞争日趋激烈,很多人说生意不好做,那么电子指纹锁加盟商如何更好的把电子指纹锁销售出去呢?在此,根据华中地区科裕陈总多年经验,精心总结出6大技巧提升您的电子指纹锁产品销量,希望能给广大科裕代理商有所帮助。

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一、业务员需热情为顾客讲解

很多消费者都会有这样的选购意识,货比三家,很多消费者即使有意购买电子指纹锁,也不会迅速签下订单,总要多挑挑,选选产品的颜色、款式、功能。在这个时候,推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、款式、功能等,只要解决上述问题,相信你的订单也就搞定了。

二、利用“折扣价”进行心理营销

很多消费者都有这样的一个心理,东西越是得不到,就越想得到它。推销员可利用这种心理来促成订单。比如说,推销员可以对准客户说:“这款产品只剩最后一款了,近期比较火爆,短期内不再进货,你不买就没有了”或者说:“今天就是这款产品的优惠价截止日,请把握良机,明天这款产品将不在享受这个折扣价了”。科裕官网(www.hune.cn)

三、假设准顾客已同意购买

当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。比如,推销员可对准顾客说:“请问您是要那款古典风格的科裕电子指纹锁还是中式风格的科裕电子指纹锁呢?”或者说:“请问是星期五还是星期六帮送您府上安装呢?”,这种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买。

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四、先安装、“体验试结果

新产品往往很多消费者对它的信心不够,这时就可建议消费者先安装体验。只要你对产品有信心,适用有风险,然而只要对方满意之后,宣传效果那是相当好的。这种“体验试结果”的技巧也可帮准消费者下决心购买。

 

五、反问式巧妙回答

反问式回答,也就是准消费者问到某种电子指纹锁产品时,不巧正好没有时,就得运用反问式来搞定订单。如一位消费者问:“你们这有红款滑盖的科裕电子指纹锁?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!这款颜色我们没有生产,不过我们有白色、黑色的,在这几款里,您比较喜欢哪一款呢?”

六、谦卑的话语,拜师请教

  在你费尽口舌,使用所有技巧都无效后,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。比如说:“某某经理,虽然我知道我们公司的科裕电子指纹锁产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指我的不足,让我有一个改进学习的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,说不定还会给你推荐意料之外的订单哦。

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