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选择指纹锁品牌 经销商请利字当头 首页   >   关于科裕   >   行业新闻

核心提示:都说经销商与厂家是合作伙伴,而商场上的合作伙伴关系建立在共同利益的基础上,指纹锁经销商在选择代理品牌时,首先考虑的,应该是该品牌能够为自己带来什么样的利润。而这些利润来自各方面,比如产品质量、品牌口碑、厂家扶持等等。

都说经销商与厂家是合作伙伴,而商场上的合作伙伴关系建立在共同利益的基础上,指纹锁经销商在选择代理品牌时,首先考虑的,应该是该品牌能够为自己带来什么样的利润。而这些利润来自各方面,比如产品质量、品牌口碑、厂家扶持等等。

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1、选择代理实力比较强的指纹锁品牌

调研显示,指纹锁市场的品牌化消费已经相当成熟,几乎大多数消费者在装修时,都会选择一些品牌知名度高、口碑好的指纹锁品牌,而一些实力相对较强的装修公司和设计师,也倾向于同品牌 1`指纹锁合作。

在这样的市场环境下,经销商在决定加盟某指纹锁品牌之前,有必要比较厂家的品牌实力和信誉、在行业里的地位等等,同时了解厂家的生产基地、拥有的专利技术、产品的种类和质量、企业的规模和人数、以往的销售量、以往的经销商情况等。

2、选择代理产品质量好的品牌

在加盟代理某家指纹锁品牌之后,产品都是由厂家提供,经销商完全绑在了这条线上,在这种情况下,产品质量其实是最关键的。

一般来讲,质量好的产品,大多数不会担心销路,即使营销做得不是很好,但都会有人购买,毕竟好产品能够积累口碑,时间越久,消费者就会积累得越多,影响力越大。

几乎所有的专业人士都会强调这一点,在加盟代理之前,必须考察该企业现有的产品种类和技术、应用的成功案例等。

3、参照指纹锁品牌的口碑

成功经销商的经验透露,在选择代理品牌时,一定要做足用户口碑调查的工作,也即多问一些业主、设计师的评价,还有就是网上搜索,网络论坛、微博、博客上可能有这方面的评价。凡是口碑很好的指纹锁品牌,在销路上一般是不愁的。


指纹锁经销图.jpg

4、厂家的扶持

一般来讲,厂家都会为经销商提供一些广告、促销资料、特价产品、培训方面的扶持,自然,这种扶持越多,对经销商的帮助也会越大。在选择代理品牌时,自然可以倾向于那种扶持更多的厂家。

5、厂家新产品上市速度

还有一件值得关注的事情是,厂家推出新产品的速度如何,按照工程与家用零售指纹锁的情况,有实力的品牌一般都在每两年内推出多款产品。在选择代理品牌时,建议考察了解有意向加盟的品牌在最近三年中推出了多少新产品。

6、厂家的定价

指纹锁产品定价的高低,会影响到产品的销售情况,如果品牌定位高端,有很好的市场认知,定价可以相对高一些;如果品位定位中低端,则价格应该相对低一些。这样才符合市场规律。在代理指纹锁品牌时,需要分析该厂家的产品定价是否符合市场需要。

7、经销利润

还有最重要的一点,代理指纹锁品牌时,需要分析一下投入产出比,尤其是可以产生的利润,比如卖出每桶指纹锁可以赚到多少利润,也可以放到季度、半年或年度这样一段时间里去评估可能实现的利润。

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