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老板,以下哪种营销渠道效果适合您? 首页   >   关于科裕   >   行业新闻

对于智能门锁不同的产品有各自的营销渠道。近年来随着电商渠道的加入与日趋成熟,有些智能门锁销售商对于林林总总的营销渠道显得无所适从。那么,诸如专业市场、大卖场、自营店、加盟店、电商直销等这多么的渠道,到底该进入哪一种效果会更好呢? 

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专业市场:适合中端品牌群聚经营

专业市场有几个显著特点,一是市场的行业属性较强;二是群聚的商家和品牌众多,每家都有不同面积的独立店铺;三是经营品类完善,能满足采购商一站式采购;四是市场的交通便捷,客户可以开着车自由出入,批量运载货物。

一般高端品牌,都有自己固定的客户群体和渠道,中低端品牌则很难进入与其竞争,因此,大型专业市场对于供求双方的凝聚力显而易见,它的特点就是“专业”二字,吸引的就是专业客商;相反一些小市场因为交通问题、旧城改造问题、供应商偏少等问题,必然会被逐步淘汰。作为经营者,无论是经营配件还是成品,都应该首选进入专业市场建渠道,以点带面,才能使得营销辐射得更远。


大卖场:适合高端认可品牌进入

大卖场,简单地说就是上万种商品集中在一起销售。大卖场店因其高端,有别于日用杂货店、便利店、集贸批发市场等渠道。它以零售的形式,吸引了周边居民进场选购、消费。经营者选择在品牌大卖场内设立专柜经营,一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在增加。水涨船高,带来的是五金行业渠道的高成本。而同样的产品,和诸多大品牌进行竞争,自己最终销量如何,能否达到入驻预期?况且一旦和卖场建立了关系,公司就免不了有了依赖,经营会很被动,需认真考虑和权衡。


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自营店:独具特色和优势的产品适合自营

为了建立可控的营销渠道,近年来,越来越多的经营者将扩张的重心放在了自营店的开设与管理上。自营店的优势很明显,一方面可以树立品牌形象,自由举办促销活动,加大营销力度;另一方面可通过统一的价格体系约束各门店不良行为。通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,最终促进客户服务水平提升和销量增加。

但是自营店的经济、人力投入成本都非常高,随着社会物价水平提升,店面租金、员工待遇、培训成本都在上涨。在激烈竞争的大环境中,自营店带来的机遇和成本,倒像是一把双刃剑,是利是弊,其成效如何,最终还是取决于商家运营和对市场的细分情况。但有一点是可以肯定的,那就是越具有独特优势的产品,越适合开设自营店。

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加盟店:产品链条完善适合设立

和自营店不同的是,加盟店的选址、租赁、经营完全是由加盟商自己负责,甚至要交纳一定数额的加盟费。这在某种程度上,既扩大了营销渠道也是拓展渠道的一个好方式。也不是所有产品都适合开设加盟店的,尤其是在当今品牌林立、产品同质化严重的情况下,单一的产品开设加盟店的风险就非常高。因为产品单一,面对的客户面就变小了。会增加加盟商的风险。只有产品链条完善的消费品牌经营者才适合设立加盟连锁店。

电商直销:要兼顾实体店的经营情况

在对待新兴电商渠道的问题上,部份经营者认为电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、安装效果等无法展示,整个智能门锁的电子商务都有这个局限。而另有一部份经营者则认为电商一定是未来的新商业模式。把握目前消费者的电商消费习惯,一定是符合未来发展方向的。

商家如果自建电商平台,不仅投入高,维护难,最关键的是很难解决客户信任问题,除了产品推广的价值外,难有真正的交易。对于上规模,有线下渠道的智能门锁商家而言,在给线上产品定价时,更要规范。


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       总之,智能门锁的销售渠道是多元化的,到底哪一个更适合自身,需要根据自身的投资实力、产品类型、品牌影响力等综合因素,进行衡量和选择。只有扬长避短,有效规避各类风险,才能切实发挥渠道的作用,增加销量。

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