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你所不知道的智能指纹锁营销新玩法! 首页   >   关于科裕   >   行业新闻

近两三年来,智能指纹锁行业可谓热闹非凡,线上众筹一浪盖过一浪,高潮不断、各个牌子推广如火如荼、朋友圈智能锁广告隔壁老王最忙;线下展会峰会人气爆棚、企业请明星代言热,一个接一个,男神女神全都来了,各自为所代言的品牌摇旗呐喊:XXX品牌智能锁最好!

智能锁繁荣程度空前,但行业繁荣的背后,渣象丛生,白菜价智能指纹锁卖得比品牌机械房门锁价格还要低,质量堪忧;“杀机”暗伏,家电、安防、通讯、IT、互联网大企跨界来袭,一般智能锁厂家和经销商面临劫数。所以行内有人说,智能锁和智能手机一样,不是谁都能玩得起的,大部分人可以洗洗睡了。

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很多小伙伴可能对智能手机时代,一部iphone横空出世,引发智能手机行业大洗牌,从而结束千牌竞争的局面,仍然记忆犹新。当前,各行各业各路诸侯,已进军或准备进军智能锁的越来越多,接下来“BAT”是不是也会参战,是否有一把or几把iphone式的“超逼级”智能锁正在赶来?这些问题不知元芳怎么看,小编的回答是:一切皆有可能!因为这块蛋糕相当诱人,而其后面牵扯着的智能家居更让人无法抗拒!作为智能家居入口产品的智能锁,如果说是鸡腿的话,那它后面牵扯着将是智能家居整只鸡。跨界而来的各路诸侯,醉翁之意在酒,更在乎山水之间。

 

2017年全国智能指纹锁需求量突破800万套,按每把智能锁的终端销售均价2000元算,市场规模已超160亿。这160亿抑或只是在智能锁市场这块宝玉原石上划出的一道口子,因为销量大比例来自酒店公寓等工程领域,家装市场才刚被唤醒。新小区业主装修新房自主购买智能锁的人越来越多,渐成趋势,未来五年内,智能锁替代机械入户门锁成为消费主流的可能性非常大,市场蛋糕势必呈几何级增长,传说中的千亿市场并非空穴来风,而智能锁后面牵扯着的智能家居未来市场需求空间将会是多大,更是不可估量。

这么大的一块蛋糕,洗洗睡了,试问谁能睡得着呢?玩不起也得玩啊!那该怎么玩呢?总结以下几点供参考。

 

一、选个好店面打造“智能指纹锁体验馆”

如果是早几年,你看好指纹锁行业,想开个专卖店,小编会劝你不要开,时机未到。现在消费者对智能锁的认知都有所提高,起码一说起智能锁都表示知道、听过,如果恰好附近有个专卖店就更好不过了。如何选个好店面呢?首先是选市场,优先考虑商超卖场,其次才是建材装饰市场,商超卖场的人气足以秒杀建材装饰市场;其次是选店面,优先考虑对手隔壁或对面,借用建材家居行业某大师的话说,有对手会成长得更高、更快,贴近对手才能搞死对手。那如果没有对手怎么选?选氛围最好,生意最旺的店面隔壁或对面,近水楼台先得月,跟着高手一起玩,也能成长得更高更快。 

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二、扩展人脉关系,打造“粉丝生态圈”

一个人赚的钱,多数来自于人脉;一个店能否开成功,取决于“粉丝生态”。所谓,得人心者得天下,多道者多助,失道者寡助,指的就是“粉丝生态”。智能锁经销商想要在竞争中脱颖而出,必须积极拓展人脉空间,搞定各种“关键人物”,打造和维护好“粉丝生态圈”。

“关键人物”指的是能给你带来生意的“关键人”,比如房地产开发商采购负责人、建材家居联盟老大老二老三、防盗门店老板、装修公司监理、项目经理、建材家居市场金牌销售员等等。聚集和转化各方资源为我所用,方能做大做强,不畏将来!

天道酬智,尤其是经商这条路,只会对着市场埋头苦干,而不懂得扩展和运用人脉关系,借用高人资源为已用,成就将很受限,难有出头之日。2018年,左手一只鸡,右手一只鸭,积极扩展人脉关系,努力进入高能量朋友圈,比如进入当地家居建材优质商会联盟,吸收各方资源,跟着大商、高能量朋友一起玩,将是一条捷径,而有了一定的关系人脉资源,做市场也将起到事半功倍的作用。

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江小白白酒之所以那么受欢迎,就是因为会玩,营销是一种娱乐,而非说教。比如说玩微信营销,一个小小的微信能加五千个好友,如果你的微信里有五千个新楼盘小区业主,在朋友圈发布一条走心软文,都不愁没单来。玩法还有很多,比如社群营销、业主烧烤会、小区推广、品牌联盟活动……会玩的经销商才能赚钱。

三、做好主动+服务型营销

主动服务首先是一种意识,目的是让客户舒服,“任何让客户不舒服的感觉都是触碰底线,所有让客户不舒服的门店即将倒闭!”让客户舒服的服务意识,不仅要体现在专业的导购和售后安装上,而且应当贯穿整个销售过程。只有让客户舒服,你才能舒服,才能有“钱途”。

卖智能指纹锁如果只会坐在店里等客上门,除非店面位置是人气爆棚的商超卖场,否则无异于守株待兔,真不如摆个摊卖番薯。这年头,做“某行业”的都出来派名片了,而你如果还坐在店里等客上门,行业不洗牌都难活,还是趁早洗洗睡了算了。

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主动出击,到楼盘小区去扫楼,到业主微信群去加好友,地面推广和微信引流都是成本较低行之有效的主动营销方法。做主动营销的同时做好服务营销,服务好新老客户,同样也能带来订单,客户口碑是终极营销。

四、增加品牌曝光率,提高产品能见度

“所谓绝招,就是把简单的事情做到极致。”尽可能的增加品牌曝光率,尽可能的提高产品能见度。把品牌知名度做到在自已经销的一亩三分地上家喻户晓,把产品能见度做到在自已经销的一亩三分地上消费者触手可及。这就是做好智能锁最简单的绝招,也是避免被洗牌洗出去的最佳途径。

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2018年智能指纹锁市场即将迎来暴发,大机遇往往与大挑战相伴而行,一场“大海啸”式洗牌或许已在路上,智能锁行业的小伙伴们,如果不想“被洗洗睡了”,就努力备战,迎接挑战吧,幸福都是奋斗出来的!

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