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2018智能锁行业如何“突围”而出? 首页   >   关于科裕   >   行业新闻

近段时间,在和业内朋友闲谈过程中得到几个数字,有人称目前国内智能锁牌子已达到3700个,而另一位朋友则称目前行业共有1300家工厂和2800个牌子,虽然两组数据有较大差异,但已经没有必要去分辨哪个更为权威一些了,行业在2017年远超预估的急剧膨胀已是不争事实,而面对较权威的150亿左右的出货数据,平均到每个工厂头上才1100万元的销量,如果把工程渠道销量扣除(预计占总量的60%以上)、再把行业内的前十名企业剔除在外,其余企业的平均销量更是可怜,大概年销售只有300万元左右,这是一个极其惨不忍睹的数据。

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不单单是企业层面,其实在经销商层面也是如此,得益于对行业的走访和深入了解,让我结识了大量的各品牌智能锁经销商,在沟通中也更多的了解到了他们的经营状况远未达到预期,绝大多数经销商尚在温饱水平徘徊,能依靠智能锁品类过上小康生活的更是屈指可数。

其实无论是工厂还是经销商,其中的绝大多数之间都具备同一种共性,大家均是在极度看好智能锁市场的前提下却几乎完全没有做准备便盲目的杀进来,虽然资金不一定匮乏,但是严重的呈现策略缺失的状态,品牌、产品、渠道、团队及其它的发展策略规划没有几项是健全的、有可行性的,这种状况是不可能在智能锁这个行业取得任何成就的,更何况智能锁行业还不能算是一片蓝海而更像一片泥潭!

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客观来说,经过2016-2017这两年行业的快速发展,上游的制造企业与中游的经销商两者的规模与市场需求增长之间出现了严重的不匹配现象,或者可以说想在智能锁市场分一杯羹的厂商太多了,市场其实是远远不能容纳或消化的,这就像高悬在智能锁行业头上的达摩克利斯之剑,随时会对那一大批没有做好准备便参与竞争的厂商带来灭顶之灾。在这种严峻的形势下,无论是工厂还是经销商,都必须做好在2018年突围的准备,加之2017年凯迪仕系的强势崛起更加会刺激到一批厂商奋发图强的决心,因此,2018年的智能锁市场将会呈现前所未有的精彩,将有一批企业在凯迪仕系之后形成自己的竞争优势,所以称2018年为智能锁行业将“突围”而出也毫不为过。

但是,“突围”绝不能只停留在口号上,必须要有自己的针对性策略。

1.1企业层面“突围”策略的选择

一、加大品牌传播推广力度:这是粗犷型打法的首选,例如2016年凯迪仕和2017年的科裕都成了业内第一个吃螃蟹的企业,但都获得了非常好的效果,建议后来者在采用这一策略时要相当慎重。

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二、加大产品开发力度:智能锁行业内,近两年凡是重视产品研发并取得一定突破的企业都获得了比较好的发展,加之智能锁产品又综合了机械、电子、通讯等多个领域的技术、是一种典型的跨界产品,寻求新技术、新材料、新工艺方面的突破是一个非常不错的方向选择,甚至可以让乌鸦跃上枝头变凤凰。

三、营销创新:这方面的策略又可以延伸到渠道、推广、服务等多种策略的创新,对于普遍营销水平较低的智能锁企业来说,这是一个巨大的挑战,截止目前为止整个行业在营销方面的创新都乏善可陈。

2.1经销商层面“突围”策略的选择

一、加大品牌传播推广力度:这只能适用于一些实力比较强大的经销商,普通的经销商不宜采用本策略,尤其是在一、二线城市,广告投放成本过高,对于产值较低的智能锁品类来说极其不适宜采用。

二、渠道创新:智能锁品类必须要依靠创新型的渠道才可以获得市场真正的突破,这一方面,很多厂商已经做了很多的努力,其中最具代表性的是鹿客签约山姆会员店,这可以说是2017年业内渠道创新的标杆。经销商结合各地市场的实际情况,走出建材渠道,在商超、社区进行渠道布局是必然的选择。

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三、服务创新:智能锁是一个半成品,必须要依靠周到、完善的安装、维修工作来保证产品的正常使用,这也是为何纯粹的线上品牌不会获得更好发展的根本原因。线下的经销商可以强化自己的服务优势让每一位顾客都获得完美的产品使用体验,从而获得更多的转介绍机会,这本身就是一项最佳的营销策略。

上述针对智能锁厂商的策略建议,是非常符合目前整个行业的发展状况的,当然也会有不少人希望能够找到捷径来走,但说句大实话:做品牌、做营销是没有多少捷径可走的,还是要脚踏实地、扎扎实实的做好基础工作并努力提高自身的经营水平才是正招。

(部分转自智能锁终端营销微课堂公众号)

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